说 “低价引流” low 的人，根本不懂现在怎么挣钱 说 “低价引流” low 的人，根本不懂现在怎么挣钱来，问你个事。我上回说，在你啥也不是的时候，便宜就是你唯一的通行证。结果评论区炸出一堆 “懂王”，扯着脖子喊：低价引来的全是薅羊毛的！你一涨价，客户全跑光！这玩法太 low！听得我牙庠庠。这玩法太low？今天我就把话撂这，觉得low的是你自己，还没玩明白。我先给你讲个我老本行的例子，就是干工程。在你投标的时候，你报个底价，甚至微微亏那么一点点，是为了啥？贪图这一单项目挣钱吗？不是，是为了把活给拿到手，不是吗？在甲方眼里，把你的队伍的专业、靠谱、守时，真刀真枪的表演给他看。第一单第一个项目就是一张昂贵的名片，等这个工程干漂亮了，信任建立了，下次甲方再有活，你就算报价比别人高那么一两个点，他是不是还得先找你？因为他知道多花这点钱买的是个省心、放心、低价，买的是个上场表演的机会，你连场都上不去，还扯什么挣钱？总有人问我说，你说你当年开那个熟食店，刚开始用熏鸡用成本价来卖，是赔本赚吆喝，后来涨价了谁还买？就我那熏鸡，我当初压根就没打算给它涨价，它在我这就不是个用来挣钱的东西。我把它当成了什么？当成了一个敲门砖，当成了试金石。这里头最关键的也是很多人死活都想不通的一个点，就是我这不赚钱的熏鸡，我的品质一点还不能差，反而还得是我最能拿得出手的东西。为啥？道理很简单，你上来如果就卖一个正常价，那别人凭啥信你？你都没有名气，你连个让人尝试的理由都不给你，东西再好跟别人有关系吗？就我这熏鸡，就是用低到没法拒绝的一个价格，硬塞给你一个尝我手艺的机会。然后你买回去一吃，心里咯噔一下，这个摊卖的东西味道还挺挺好我要的就是这个咯噔一下，这一下就是一个信任的种子。下次你再来，那可能就不光买熏鸡了，你会看看我的猪头肉，尝尝我的酱肘子，顺手是不是还带点凉菜？这些才是我利润的大头，我是用一个不赚钱，但必须过硬的招牌，盘活了整个摊子的利润池。说到这，肯定又有人开始杠，我也低价引流了，头几天是火爆，可后来来的全是薅羊毛的人，越来越少了。那我得反问你一句，你拿来引流的那个东西，那个产品，你自己当真了吗？很多人所谓的引流品就是清库存的次货，是偷工减料的玩意，是自己都没信心的一个东西。那你拿这玩意来糊弄人，吸引来的可不就是只想占一次便宜的人吗？那人家薅一次羊毛，发现也就那么回事，甚至还觉得上当了，那人家凭什么再来？所以你这不叫引流，这叫赶客。看明白这里面的区别了吗？我那个熏鸡是赔本赚吆喝，但赚的是口碑这个吆喝。你的引流是赔本赚热闹，但赚的是嫌弃你这个产品的热闹。策略本身从来不会错，错的是执行策略的人。低价从来都不是问题，问题是你除了低价还有什么？如果你的引流的产品除了便宜一无是处，你的招牌连你自己都敷衍，那你当然是在找死。但如果你把引流品做成精品，用亏本的价格卖出超越价格的一个体验，那么你吸引来的就是那些能识货，愿意为后续价值买单的人。所以引流引的不是人流，它是心流，没把别人的心引住，光引了人头，那有个什么用？所以别被那套低价等于低端的老黄历给忽悠了，现在挣钱看的是你能否用最低的成本拿出最好的东西，完成最硬的信任启动然后用你货真价实的整个体系去完成后续的一个价值兑换。所以这个时代淘汰的从来不是低价，而是那些只会低价和在低价上还要偷工减料的玩家。你品，你细细品，引流失败到底是方法错了，还是你拿出来的东西根本就配不上这个方法？关注我，一个习惯用最笨的方法把生意底层逻辑扒开来给你看的老男人。